做一个品牌需要什么？不以珠宝公司举例子

成为一个品牌需要什么？ 我们不以珠宝企业为例，海底捞、西北油面村、肯德基等。 这些被认为是快餐品牌。 其中最明显的几个方面是： 1、管理规范。 2、标准化服务。 3、菜品统一。 4. 要有特色。 我认为这些是打造品牌最重要的方面。 其他诸如统一标识之类的细节就不用赘述了。 玉石行业的痛点在于合作难，更遑论打造品牌。 合作与品牌店的区别：品牌是自上而下的统一，合作是双方的约定。 但两者不变的是多人参与和利益分配。

我想根据我在家开店的经历，分享一下我认为存在的问题。

我的家庭原本是合伙制的。 我们家里主要提供资金、房子和一定的人脉来支持我们。 商店是合伙开的，大部分商品都是合伙购买的，所以相互影响比较复杂。 当兴趣太多时，心理上就很难一致。 好处是人多了工作比较轻松。 到目前为止，我仍然和很多人保持着合作关系，但与过去相比，十分之九。

回到正题，在我看来，品牌店可能遇到的问题有以下几个：

1、产品质量难以统一。

2、利益分配困难。

3、门店管理难度大。

4.价格控制困难。

我简单来说就是这四个方面。

产品质量很难统一。 简单以和田玉为例，它是和田玉生产状态的一个子料。 素有“千子千色”之称，别说统一大小形状，就连颜色也难以做到。 那也好，更难得的是产量并不大，还有“一难求”之说。 但品牌需要什么？ 统一。 统一是最重要的。 如果你看奢侈手表，它们偶尔可能会有一两个独特的设计，但真正的主题并不是统一的产品。 那么，有人说和田玉既然如此，就应该用分料制作特殊产品，用山料制作统一产品。

这种做法已经做了很长时间了，也有很多人努力坚持，但并没有形成良好的品牌影响力。 还没有成功。 让我告诉你几个很难做到的原因。 即使山料的颜色能够统一，瑕疵也不会。 当然，这也不是不能解决，只要一切都是用完美的材料制成的。 但试想一下，一批材料的利用率原本是30%，现在却降低到了10%。 成本增加20%吗？ 多于。 但对于基本相同的东西，消费者能接受30%的溢价吗？

更不用说这个了，你这样做。 你的同事是为了谋生而工作吗？ 人们只是掌握了信息并抄袭你的设计。 最早的时候，玉雕的署名、命名是怎样的呢？ 玉雕工作室里到底发生了什么？ 让我给你讲一个故事。 起初，有许多有能力的设计师和玉雕师。 设计出优秀的作品需要付出大量的思考和努力。 但隔壁老李看到东西，他就立刻抄袭，哪怕我的石头不如你的，我的手艺不如你的。 你的作品值得9分，我给8分。 但我卖得便宜，隔壁老李就有机会快速成长，消费者埋单。 后来的老李有几千个，7分球、6分球数不胜数。 简单来说，主人已经付款了？ 那我也模仿一下吧。 后来玉雕师也不是傻子。 他看不到隔壁老李在赚钱吗？ 怎么办，扩大生产，朋友们。 来来来，老李都喜欢模仿我，何不加入我呢。 来我的工作室，从现在开始，在你制作的所有严肃的雕刻品上签上我的名字。 现在好了，老王也知道了，就专门做了一个仿印章，每个150枚。 是的，老刘确实不够格，无法加入大师工作室，但他可以模仿。 这个仿品还可以，给个150的印章。 嘿嘿，还蛮贵的。 大师看着它，心想：天哪。 原来不是雕刻赚钱，是戳钱。 故事到这里就结束了。 这纯粹是个人杜撰。

那么，如何才能实现产品的统一呢？ 很高兴继续下一篇。 利润分配。

打造品牌不仅仅是合作。

目前最好的办法就是与玉雕学校、玉雕大师合作。 就这样，大师设计，然后学生开始。 目前这样的模型有很多。 毕竟学生的价格还是比较低的，但也构成了品牌建设的一大笔开支。 至于后期，留住人才等暂时不提。

规模大了收集材料就很困难，老板亲自去收集材料也很常见。 但这是一个闭环问题。 如何统一并打造品牌？ 唯一的解决办法就是成为矿主，自己买矿，自己开采，自己加工，自己卖。 有这样的事吗？ 就在这里。 当链接多了，有的链接很赚钱，有的链接不太赚钱。 一个人完整完成多个产业链是闻所未闻的。 这时，负责开采材料的人开口说道。 如果我不把我的材料交给玉雕厂的话，我就就这样放着了。 如果半年之内分批卖的话，就比你赚的多了。 我需要你们工厂有什么用？ 老板，我们把玉雕厂关了吧。 这时候涉及到的是股东、合伙人等之间的利益问题，这比开其他公司更加赤裸裸。 显然，真金白银是可用的。

所以，想要找到玉雕学校的学生并不容易。 接受了老师的指导后，学生们的翅膀变得更加坚强，他们都想单飞。 这一点和德云社不同。 毕竟，每个人都需要明白这是一门手艺。

说完了利润分配，我们就不得不谈谈门店管理问题。

门店管理采用什么系统？ 特许经营制还是直营制？

为了加入，我直接说我做不到。 比如你可以分300万的货，然后卖掉。 利润点是30%。 没关系。 如果太少了，我就去买别人的东西。 你能过来检查一下吗？ 你每天都在看吗？ 太贵了，所以我不卖你的货。 我把它保存了一两年。 当价格足够高时，我现在就卖掉了。 你们总部说要调整价格？ 妈的，我已经付了300万了吗？ 这是一个闭环问题，很难解决。 而且设计利润巨大，铤而走险的代价并不高。

直接操作就好。 那些人力肯定很忙，淡季根本没有生意，怎么生存？ 连海底捞都破产了。 你不破产谁会破产？ 这需要大量的资金。 一批几百万只算小钱，店铺租金、员工工资等日常所需还不算。 或许，这个问题未来可以通过直播电商来解决，分成不同的网店。 目前有些人正在这样做。

最后的价格控制问题是最关键的。 我们先不谈产品是否统一，只谈价格。 上海、北京的租金能与18线城市相比吗？ 事实是，根据我的访问。 南京虽然离苏州很近，但物价却很高。 北京、天津也有玉雕，但价格也很高。 上海和南京的情况也一样。 他们离苏州不远，但产品价格很高。

我家在北京开了一家店，时间比较短，价格也不算低。 如果房租太低，我就付不起房租，因为我没有太多稳定的收入，因为这不是刚需。 品牌店价格不统一怎么办？

还有价格调整的问题。 和田市场次料价格上涨明显，我们也得跟随涨价。 周期和幅度变化很大。 另外，比如以前我觉得带绿玉的和田玉是次品，现在囤了一批东西，不卖了，反而更贵了。 卖还是不卖？ 如果你卖掉它，你会得到现金，但如果你不卖它，你就必须保留它。

除了这些困难之外，最好的就是统一品类，专卖手链、珠子、品牌、安全扣。 不涉及雕琢，也没有个性化需求，很容易统一。 但。 。 。 这不是缩小了自己的路吗？

大多数情况下，打造品牌、经营多个地点、增加各种团队等，首先成本会高一些，价格高一些，利润也薄一些。 所以，好的大多只支持个性化需求，都是大师制作的。 价格完全不起眼，还有进步的空间，做工也很独特。 多地点作业、持续巡检、质量把控。

我上面提到的情况可能是目前品牌建设的一些方向。 概括起来，它们是：

1.师傅工厂，学徒工。 对于批发来说，主要消费者是网络平台和各类商店。

2、开采、加工、销售一体化。

3、走高端路线，打造完整的豪华系列。

目前来看，行业内三个板块其实都表现得比较好。 至于为什么大家没有达成共识，除了品牌推广难度大之外，还有其他原因，比如：

1.这个东西并不是严格必要的，也不会广泛传播。 当海底捞给大学生提供30%的折扣时，这个行业的人做不到。 无法广泛宣传。

2、市场环境不利于品牌建设，目前还只是品牌兴起的初级阶段。 看看全国的企业，有多少已经成为品牌？ 如果除去热点，行业内形成品牌意识的企业寥寥无几。 老干妈是最好的（但它根本不存在上述可能出现的问题）。

3.当我们说一个人缺少什么时，我们会强调它。 就像我总说我缺钱一样，确实是缺。 所以，近年来我国一直在讲文化自信。 其实更重要的是，可能还缺乏文化的大众化。 文化市场是珠宝市场的基础。

4.马斯洛不用提，高中以后大家都知道。 工人真的需要知道这一点吗？ 有多少人能负担得起奢侈消费？ 我忘了在哪里听说的，一个人成功的标志就是微信上多几个珠宝卖家。 卖高档珠宝（说起来我有虚假繁荣）。

在键盘上疯狂打字难免会出错。

语言障碍，标点符号错误。

我也希望海涵下班回家。

假装有一条分界线，

我现在也在努力打造品牌。 无论成功或失败，我都会在以后分享。 我当不了老板，现在只是个打工仔。

分界线，2023 年 5 月 22 日

我继续当老大，继续干！