红星美羚羊奶粉怎么样 红星美羚羊奶粉单罐价格直降140元

大家好，今天小编来为大家解答红星美羚羊奶粉怎么样这个问题，红星美羚羊奶粉单罐价格直降140元很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

本文来自微信公号：食悟（ID：food-gnosis）

乳业新媒体领导者《食悟》刚刚从京东平台上看到：红星美羚旗下“富羊羊”婴幼儿配方羊奶粉1段、2段、3段（800克）零售价均已更新为188元。该款产品的原价是328元。

每罐富羊羊从328元直接降至188元，红星美羚这是想干什么？该公司给出的官方解释是：产品扶贫，让利消费者。

作为致力于推动中国奶业振兴的乳业新媒体领导者，《食悟》当然为任何有责任心的企业点赞，也消费者能够淘到便宜货感到高兴。

可问题是：红星美羚富羊羊降价后，消费者真的会蜂拥购买吗？红星美羚能否通过此种类似“自杀”的方式换来动销吗？富羊羊产品真的值得购买吗？接下来，我们来解析一下红星美羚降价背后的“小算盘”。

一，为“上市”冲量

从新三板摘牌后，红星美羚正在冲刺创业板，2019年6月17日就向证监会报送了招股书申报稿，2020年6月3日又重新报送，6月5日红星美羚方面收到证监会的61条反馈意见。问询问题之多，小编都放弃截图了，因为工作量实在太大。。。（具体问询详情，请点击文章底部“阅读原文”）

一位乳业资本方面的人士对此分析称，不排除此次降价跟证监会的问询和反馈意见有关系。

另有奶粉终端销售的人士认为，很明显，降价是为了促销，为了带来动销，在全行业普遍低迷的行情下，红星美羚想通过降价来打价格战，寄望短期迅速把业绩做上去。

但目前的问题是：降价能否带来动销，终端门店是否配合厂家的政策。

众所周知，奶粉行业比较特殊，消费者更看重产品的品质，价格并不是决定购买的核心因素。红星美羚富羊羊选择降价，很多消费者都会产生疑问：为什么降价？是产品品质不给力，还是厂家缺乏信心和底气？毕竟是给自己孩子吃的口粮，大多数家长都不会因为降价而疯狂购买。

另有渠道方面的人提出了疑问：如果调整终端零售价，而且每罐直降140元，那么出厂价是否调整，如果出厂价不变，意味着渠道和终端的利润就受到蚕食，作为自负盈亏的终端门店，肯定不会支持厂家的一厢情愿。

“终端没有配合执行措施，大部分客户不会调整价格的！”一位羊奶粉经销商对此分析称，现在市面上可以代理的产品那么多，如果终端门店没有理想的利润，他们会果断选择放弃这个品牌。

红星美羚目前的产品力还属于羊奶行业的二线水平，在跟渠道的议价权方面，根本无法跟佳贝艾特媲美。除了佳贝艾特，还有伊利优滋小羊、雅士利朵拉小羊、蓝河、和氏等多个品牌可以替代红星美羚。

从红星美羚富羊羊的配料表中不难发现：这款产品属于“半羊”产品。

所谓“半羊”，是指该款产品用的是生羊乳，但是乳清粉来自牛奶。2018年1月1日落地的配方注册制明确规定：任何婴幼儿配方羊奶粉必须标注乳清来源。

截至目前，红星美羚旗下共有三款产品：德瑞兰帝，羚恩贝贝和富羊羊。

配料表显示，德瑞兰帝和羚恩贝贝都是“全羊”产品，均使用的是脱盐羊乳清粉。因为是“全羊”，所以这两款产品的价格也是昂贵的，德瑞兰帝价格堪称全网最贵：1段产品零售价498元；羚恩贝贝1段零售价也高达398元。

红星美羚旗下三款产品中，只有富羊羊属于“半羊”产品，这也是红星美羚选择拿这款产品降价促销的主要原因。

值得关注的是，红星美羚一直在对外强调他们自产的脱盐羊乳清粉有多好，但他们自己也在产销半羊产品。因为目前即便可以自产脱盐羊乳清粉，但这种原料生产也是有相当大的成本的，因为提取出来的羊奶酪，目前市场销售局面还没有打开，中国人没有消费这种产品的习惯。所以，这也给脱盐羊乳清粉的生产带来了成本制约。

三，要做“羊奶中的君乐宝”？

众所周知，君乐宝最初是靠低价切入奶粉市场的，因此很多人本能认为“低价搅局”有可能出奇制胜。

殊不知，君乐宝的成功绝不仅仅因为价格，核心是一种创新思维和差异化理念，以及大力度的品牌投入。低价只是切入的突破口，只是为了迅速引流，最关键的还是品牌投入和营销力的打造。

反观红星美羚，目前来看，降价只是上市前的临阵磨枪；后续能否有更具执行力的战略落地，还有待观察。

一位奶粉经理人在微信群里对此做了一个形象比喻：“10个人打篮球，9个1米9、2米的身高，只有1个是1米7。如果1米7的这个人投篮准，弹跳好，速度快，技术好，那他就会成为球星。但如果技能平平，那就麻烦了”。

文章到此结束，如果本次分享的红星美羚羊奶粉怎么样和红星美羚羊奶粉单罐价格直降140元的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！