奶粉代理商怎么找？奶粉代理商如何稳定区域奶粉价格

今天给各位分享奶粉代理商怎么找的知识，其中也会对奶粉代理商如何稳定区域奶粉价格进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

商品的价格是由供需关系决定的，奶粉的价格是由奶粉的供需关系决定的。区域内各奶粉品牌的价格不仅受区域供需关系影响，还受该品牌的全国供需关系影响。因此，代理商想要稳定本区域的奶粉价格主要取决于品牌商全国的供需关系。供小于求，奶粉缺货，价格就稳定；供大于求，奶粉到处流货，价格就下跌。

代理商管控商品价格，首先要区分货源，货源分为区域外流货，区域内自己的货。不同的货源采用不同的方法管控。

对于区域外流货，主要由品牌商来解决处理。各品牌商的商品代理制度明确规定了代理商的商品经营范围，有明确的处罚制度，品牌商有成熟的制度及流程处理跨区域流货问题。代理商协助品牌商业务处理并上报大区报备，自己留底做好记录即可。跨区域流货不能及时处理原因不是不能处理，而是各代理商利益交换的结果。代理商洁身自好，管好自己的货不外流，提升本区域的销售量，就有足够的底气要求品牌商管好其他区域的代理商了。

对于区域内无法确定来源的商品，如：刮码的商品，则让品牌商业务去处理。销售刮码商品已涉及违法销售，当地的工商部门就能处理。销售刮码商品的商家一般是本地不入流的商家，对商品销售影响不大，主要影响的是正常销售商品的商家的信心；也会成为门店销售不好、业务员完不成业绩的理由和借口。

代理商管理区域内商品价格主要是管理区域内主流门店的商品价格。主流门店的总体销售额占市场总量的80%以上，其他的单体小店销售占比很小，小店的乱价对商品销售的真实影响不大，代理商及品牌商会受业务员的说辞影响而误判。

区域内商品价格混乱主要原因是代理商自己的货在客户门店和非客户门店间流动。对区域内的商品管理，做好以下几点就能解决主要问题：

1、制定周期性的基础促销及主题促销活动，活动力度对线上平台及全国连锁门店价格要保持竞争力，并确保门店合理利润，每两周一次活动内容更新；门店进货即核销，进货量满足陈列要求即可。不能压货，区域内流货绝大多数是客户门店的货流动到非客户门店。

2、业务员做好客户门店的商品存货盘点工作，做好货架陈列及卫生维护工作。了解客户库存、效期及货源。

3、制定客户门店管理红线。对一般客户门店，季度或年度内，发现串货（流进及流出），一次：警告，二次：暂停供货，业务上门沟通，得到保证后供货；三次：财务结算，停止合作。对主要客户门店，发现串货，一次：警告，二次：暂停供货，经理上门拜访沟通，取得保证后供货；三次：暂停合作。

4、开发客户时，保障商圈内客户门店的利益，禁止滥开发。原则上各门店分系列错开，主流门店销售主要系列。

5、门店商品陈列品牌化。货架陈列做品牌化包装，促销信息显化，并标明正规商品图例（引导顾客拒绝刮码）；设定授权门店及商品售后权益（如：快速退换等）。

总结：代理商压货（品牌商压货）是商品乱价的根源，提升市场销售量、加快周转、薄利多销、让门店赚到钱是代理商的根本。市场销售量提升了，代理商才能得到品牌商、门店的重视和支持，才能有话语权。不配合的门店不可能是主要销量的提供者，应尽早停止合作。代理商在经营过程中，要规避苍蝇也是肉的思想，只有忠诚的客户门店才能提供稳定的销量，并相互支持，走向未来。向门店压货并释放利润的成本远高于银行贷款的成本。

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