为什么惠氏下架了(没卖羊奶粉)

大家好，为什么惠氏下架了相信很多的网友都不是很明白，包括没卖羊奶粉也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于为什么惠氏下架了和没卖羊奶粉的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

粉哥导读：有会员在《奶粉圈》后台询问，为什么在家乐福、沃尔玛等大超市买不到婴幼儿羊奶粉呢？我们也不禁疑惑，对呀，为什么这些大超市没有销售羊奶粉呢？对此，我们特别进行了一番调查。

在家乐福遇到这样一个场景：“一个老大爷到奶粉区问营业员，有没有羊奶粉？”，营业员说：“没有，你看下牛奶粉嘛”，老大爷就走了。

同样的事情，在沃尔玛购物中心、永辉超市、好又多，我们都没看到婴幼儿配方羊奶粉。

于是我们进行了一番调查，为什么呢？

1、大超市销售产品的特点

大超市销售的商品大致分为三类，门面商品、生活必需品、冲动型商品，大多更偏向于流通货、大众消费的品类，婴幼儿奶粉从体量看牛奶粉依然是老大哥，羊奶粉属于小众品类销量小。加之大超市货款结算周期长，回款慢，还有进场费、陈列费、条码费等诸多费用，厂家只会择优选择走量的牛奶粉上货。

2016年婴幼儿羊奶粉市场规模超过50亿元，但相比品类大哥牛奶粉，依然是小巫见大巫，如果在大超市销售羊奶粉不投入费用造势和进行消费者教育就会导致产品无人问津，大超市销售羊奶粉对于品牌商而言岂不得不偿失。据统计，2017年中国婴幼儿奶粉销售中母婴渠道占比52%，电商占比29%，商超占比仅19%。羊奶粉大超市销售不了，也销售不好，而母婴店却能推出一个又一个的羊奶粉爆品？值得我们深思。

2、奶粉为什么要在大超市卖？

据统计，从2012年到2016年，我国婴幼儿奶粉的市场规模从不到600亿增长到1225亿元，年均复合增速高达16.9%。2016年国内婴幼儿奶粉行业规模为1225亿元，同比小幅增长6.43%。预计2017年，婴幼儿奶粉行业规模将达到1350亿元。而据数据显示，母婴店已成为婴幼儿奶粉销售的第一大渠道，相比于传统商超以及电商，母婴店奶粉销售额增长更快，达到12%，电商为7%，商超为1%。显而易见，母婴渠道的重要性已经凸显，乳企致胜的着力点就在于对优质母婴店的争夺。

母婴店：因专业性强、产品种类丰富、精细化服务等优势，母婴门店成了近几年奶粉购买的首选渠道，据尼尔森数据统计，2017年婴幼儿奶粉销售中母婴渠道占比52%，尤其是在高端、超高端品类上增长迅猛，遥遥领先于其他渠道。消费者认为母婴店离家近、商店位置便利及方便到达也是选择购买的重要考虑因素。

网络电商：2017年，92%的母婴消费者曾通过手机到访购物网站，电商渠道的趋势越来越普遍，2017年婴幼儿奶粉销售占比29%，海淘渠道发展迅速。在网上购买方面，有越来越多消费者会选择通过手机端购买婴幼儿奶粉，主要是考虑足不出户，方便快捷。

跨境购：乳业专家宋亮表示，2016年从跨境购渠道进来的婴儿奶粉约15万吨，货值近150亿至200亿元，对国内市场冲击是巨大的。据《2017中国线上零售平台市场运行状况报告》显示，2017年婴幼儿配方奶粉销售中，京东约占市场份额60%，天猫约占市场份额25%，苏宁约占市场份额8%。有消费者表示，通过跨境购等渠道购买进口奶粉更实惠，比海淘更安全，在这里要提醒广大消费者，海淘/跨境购有风险，购买需谨慎。

虽然大超市受母婴店和电商渠道的冲击，销量呈下滑趋势，但大超市直接和品牌商合作，通过正规渠道进货，产品品质有保障，销售的产品都是知名品牌，让消费者不用担心买到假货和被骗，如果遇到问题奶粉也能投诉和举报，这也是大家愿意在大超市买奶粉的原因。但通过数据可以看出，商超早已承载不了一个新品牌的发展态势，新政后，通过配方注册的奶粉品牌都会“面目一新”，选择更有优势的中大型母婴店才是乳企抢占先机的关键。

3、奶粉渠道布局不应盲从大超市

从消费需求看，奶粉销售的渠道也呈现出了多元化、专业化、细分化，未来奶粉品类的发展将会更加细分，消费者选择产品将会更多的考虑产品品牌、产品品质、产品售后等因素，那么品牌商的渠道布局是否合理也会很大程度地决定产品的销量与利润，如惠氏、美赞臣等知名品牌都在进行渠道下沉，三四线城市的竞争越来越激烈。《奶粉圈》新媒体建议，奶粉渠道布局不应盲从大超市，聚焦与优质母婴连锁合作，降低渠道成本，实现渠道扁平化，更好的满足消费者需求，提供精细化的售后服务。

但我们也惊喜的看到，在孩子王、乐友等母婴大卖场有销售羊奶粉的，比如佳贝艾特、圣特拉慕；在伊藤洋华堂、Ole等高端卖场有销售羊奶粉的，比如佳贝艾特、卡洛塔妮。这也印证了羊奶粉品类的发展趋势是新的机会，母婴店也应该重视羊奶粉品类，提升羊奶粉销量，助力羊奶粉的发展。

随着消费时代的升级，消费者愈发注重销售体验，优质母婴店因消费体验更好、消费粘性更强，更能适应和满足消费者需求，被越来越多的品牌商看重。奶粉渠道从商超到母婴店、跨境购等多元化方向的发展，意味着消费时代也在不断变化，近几年随着消费者消费意识和观念的转变，新零售的崛起，乳企更应该在奶粉竞争的新阶段，早日布局优质母婴店抢占先机，赢得市场赢得消费者青睐。

关于为什么惠氏下架了，没卖羊奶粉的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。