黎明大学外贸与旅游学院王强：惠安石雕产品市场分析与营销对策

惠安石雕产品市场分析及营销策略黎明大学对外贸易与旅游学院王强【摘要】对于企业来说，产品的推广和销售是其生存和发展的基础，也是最具竞争力的。需要技能和才能的行为。 我们通过对阿里巴巴、环球资源网站上5000多家石雕行业企业的产品推广和销售情况进行监测，并分析大量数据，对惠安石雕的销售渠道模式进行了研究，并进行了分析销售市场。 本文重点对行业宏观发展进行研究分析，从营销策略、盈利模式、营销渠道建立、目标客户群研究、行业重点营销及营销渠道策略等研究问题。 我们通过定性分析和统计数据揭示惠安石雕市场目前的推广、分布规律、特点以及存在的问题，并在此基础上提出相应的对策。 关键词：惠安石雕； 品牌营销 惠安被誉为“石雕之乡”，其雕刻艺术历史悠久，享有盛誉。 民初代表作有南京中山陵华表、光华阁金鱼池等。 新中国成立后，主要代表作品有人民大会堂立柱、人民英雄纪念碑浮雕、淮安周恩来纪念馆大型石雕、江苏、南京雨花台纪念馆、华盛顿马丁路德金雕像、宋庆龄雕像等、匈牙利亚洲中心山门及雕塑、浙江横店五十六个民族文化中心公园大型浮雕和圆形雕塑等园林景观工程。

但近年来，石雕工艺品市场受到20世纪90年代中期亚洲金融危机、东南亚市场萎缩、欧美经济衰退等影响，导致出口萎缩。命令。 作为石雕之乡，惠安如何走出困境，是值得业界讨论的问题。 1、石雕产品市场分析。 公司目标市场的宏观环境分析。 国内市场分析：房地产建筑装饰石雕、园林石雕、墓地墓碑等领域成为石雕行业拓展业务的途径。 国内大规模的城市建设也拓宽了城市雕塑市场。 此外，近年来国内殡葬制度的改革和墓园建设的推进将带来巨大的市场空间。 另一方面，随着国内经济水平的提高，墓碑、骨灰盒的市场需求也从原来的简单低端发展到高端精致，从而创造了巨大的市场空间。 国际市场环境：日本、韩国是我国主要石材出口国。 韩国主要进口中国建筑石材工程板，日本主要进口中国园林建筑石材产品和墓碑石材。 中日韩石材贸易已有近20年的历史。 多年来，依托资源、加工和地理优势，我国建筑石材、园林碑石产品源源不断销往韩国、日本市场，不仅满足了韩国、日本对石材产品的需求，也促进了韩国、日本市场对石材产品的需求。中国石材的发展得到了一定的发展。 工业发展。 2008年以来，受人民币升值、原材料价格和运费上涨以及国际金融危机等因素影响，海外市场特别是东南亚市场、欧美市场需求疲软，日本和韩国市场也出现波动。

中东石材市场：指中东产油国家，其特点是劳动力严重短缺。 石材的需求量很大，但安装石材的技术工人和组织石材工程的工程技术人员却严重短缺。 因此，设计、生产、施工、售后服务的一站式服务是主要竞争力。 新兴市场发展空间不大。 墨西哥等前西班牙语拉美国家成为新的增长极。 以拉美为主的中南美洲国家近年来经济发展势头良好，消费能力日益增强。 国内市场，中东、南美、俄罗斯和一些非洲国家都有很大的市场潜力。 惠安石雕的品牌价值 2003年，惠安被文化部授予“中国雕塑之乡”称号。 国家高度重视非物质文化遗产的保护。 2006年5月20日，惠安石刻经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。 12011年4月，泉州市“惠安石雕”地理标志证明商标经国家工商行政管理总局商标局正式核准注册，对扩大市场份额和惠安石雕具有一定的促进作用雕塑品牌知名度。 地理标志证明商标的获批，必将为地区企业带来较高的市场信任度，激励企业提高产品质量，成为地区经济新的增长点。 如果产品品牌营销做得好，惠安石雕的知名度和附加值将凭借地理标志认证商标而享誉海内外。

营销环境的微观约束。 在外贸方面，惠安石雕企业对外贸公司的依赖程度较高。 市场考察、货代公司和海关商检数据显示，目前，惠安石雕企业多根据外贸公司订单组织生产和销售，惠安石雕厂家自主向海外发展。 客户能力较弱，大部分订单来自外贸公司或通过设计院、大学等第三方中介介绍。 国内贸易石雕产品营销中介机构与石雕企业的关系。 建筑设计公司或供销人员在石雕销售过程中通过业务介绍，充当石雕营销中介。 在增加企业销量的同时，也提高了石雕产品在流通领域的成本，增加了石雕产品的销量。 减少石雕行业的利润。 惠安石雕厂家客户维护和业务拓展薄弱，订单来自石雕营销中间商或熟悉客户推荐。 惠安石雕目标市场概况 4.1 市场规模 20世纪90年代以来，随着欧美、日本市场的兴起，惠安石雕产业作为外向型经济的一部分得到了迅速发展，其产品远销日本、欧洲、美国、东南亚等30多个国家。 国家和地区。 目前惠安有石雕石材企业1200多家，从业人员10万余人。 惠安已成为全国最大、加工能力最强的石雕和石材产业出口基地和主要石雕产品集散地之一。 3000多种石材原材料来自亚洲、非洲、拉丁美洲、欧共体、全国各地20多个国家和地区。 据福建省石材行业协会碑石专业委员会提供的2010年1月至10月经营调查报告显示，福建省墓碑贸易、生产加工企业约780家，年出口产值约12.5亿美元，主要分布在福州市。 泉州市、惠安市、南安市、厦门市、漳州市。

碑石专业委员会提供的企业研究报告显示，2010年以来，石材加工成本增幅高达20.33%，主要表现在以下几个方面：增值税转型后，企业负担增加了5.53%。 %; 员工工资增长30%，占总成本的5.4%； 三、人民币 2010年初至10月，币值上涨2.9%； 原辅材料运输成本增长6.5%。 据介绍，此前，墓碑石料出口采取“不征税、不退税”的做法。 自2008年7月1日起，实行17%的税率和13%的退税。 另外，墓碑加工工艺技术要求严格，又属于劳动密集型行业。 根据成本计算，工资约占成本的18%（根据碑业专业委员会的调查，各公司的工资比例在15%至20%之间）。 然而，自2010年以来，行业工资增长了34.8%。 随着国内房地产业的发展，石材及石雕开始广泛应用于房屋装饰、园林等方面。 王强 1971.8-黎明职业大学副教授基金项目：泉州市哲学社会科学研究2011年规划项目《关于建筑装饰的研究》 《石材进出口贸易英语沟通与谈判》》景观装饰，特别是大型公共工程建设、城市雕塑、高档社区别墅及住宅园林景观装饰。 此外，城镇化进程的加快和小城镇的改造也给石材装饰业务带来了巨大的发展空间。 市场构成我国石材生产主要分布在三大石材生产省份：南部的福建省、广东省，东部的山东省。 福建和山东是原材料和加工生产的主要省份，而广东则主要从事进口石材的加工。 上述三个省份占中国石材产量的85%，主要是大理石和花岗岩产品。

就石雕产品而言，我国石雕市场流行着这样一句话：“北有曲阳，南有惠安”。 这足以说明河北曲阳石雕是惠安石雕最大的竞争对手。 此外还有山东嘉祥、浙江温岭、浙江青田。 河北曲阳、浙江温岭等地的人们很早就在互联网B2B电商平台上开展石雕生意。 根据国内外市场需求开发新产品，并在线发布相关产品图片及供求信息。 根据市场需求，积极开发城市雕塑、栏杆等园林雕塑、园林装饰石雕、人物雕塑、石碑等石雕产品，并通过阿里巴巴、环球资源、中国制造等B2B交易平台发布产品信息。中国等地开发新客户。 惠安石雕目标市场构成特点随着惠安石雕品牌知名度的提高，产品市场占有率逐渐提高。 仅在日本纪念碑市场，惠安就占据了约60-80%的市场份额，欧美市场近年来也逐年增长。 如今，惠安的石雕石材产业已发展成为包括采矿业、石材机械制造业、建材磨料磨料磨具业等在内的产业群。拓展创造力滞后”，惠安石材产业是劳动密集型产业，对解决人口就业发挥着至关重要的作用。 但由于尚未形成明显的产业链，产值相对不稳定。 。 惠安石雕产业的主要出口市场是日本、韩国、美国和中东。 其中，日本石材市场分为两类：一类是标准版部分，另一类是工程版部分。

由于标准版加工工艺简单，生产管理方便，这部分已被加工车间占据。 全国各地供应商之间的恶性竞争非常激烈，利润微乎其微。 因此，石材财团级企业基本放弃了这个市场。 在工程石材出口方面。 由于日本对技术和质量的要求举世闻名，也正是因为这种高门槛，管理相对规范的大公司仍然有生存的空间。 以崇武为中心的惠安墓碑石厂家，在与日韩企业的长期合作中积累了丰富的经验。 其交货期短、价格低廉等优势占据了很大的市场份额。 但在其他市场或石雕品种上，却存在来自国内同行的激烈竞争。 例如，在美国市场热销的铺路石、台面等标准化产品中，惠安企业与南安等营销产业链相对较为成熟的石材加工行业相比，并无优势。 特别是2008-2009年，受全球金融危机影响，当地石雕及石材出口下降8%至10%。 金融危机下，惠安石雕企业如何开拓产业市场？ 目前，当地石雕行业面临着有雕刻技能的工人没有受过教育、懂营销但不懂雕刻业务的困境。 要找到懂技能的人和懂营销的人的结合点，探索合理的分配和激励制度，共同推动惠安雕刻业大力开拓国内外市场。 目前惠安石雕国内市场主要是城市雕塑、龙柱佛像等佛寺装饰雕刻、公共工程建设中的亭台楼阁、栏杆喷泉等石雕以及装饰石雕。适用于别墅及其他建筑。

随着全国经济和旅游业的发展，大型公共工程建设和旅游景观建设需要对石雕产品进行大规模的投资。 上述市场热销产品是惠安石雕产业的强项。 国内城市雕塑、园林景观和佛寺等公共工程建设是惠安石雕产业的重点市场。 该市场的局限性在于传统石雕常用的青石和其他原材料资源有限。 随着我国封山造林，石雕产品不易丢失，投资后也不易改变，石雕工艺产品的发展空间受到一定的限制。 。 只有遇到一些特定的自然灾害时，可能会损坏一些建筑物和游览设施，需要特殊处理，因此石材养护也将是一个新兴行业。 惠安石雕营销中存在的问题1．