东阳木雕网络营销计划书

东阳木雕网络营销方案（一）营销环境分析随着国内经济的发展，木雕工艺品市场的发展面临着巨大的机遇和挑战。 从市场竞争来看，木雕工艺品企业数量不断增加，市场面临供需不对称。 木雕工艺品行业有进一步洗牌的强烈需求，但部分木雕工艺品细分市场仍有长足发展。 航天、信息技术将成为核心竞争力。 1、从东阳木雕本身来看，东阳木雕在全国三大木雕中占有举足轻重的地位。 东阳木雕常见于全国各地的旅游景点、民居、寺庙、茶馆、宾馆、宫殿、亭台楼阁、陈设等。 充分说明了东阳木雕的魅力和市场适应性。 在经济大潮中，东阳木雕蓬勃发展，遍地开花，桃李满天下。 东阳是飞旗的发源地，是高手、精英高手的聚集地。 尤其是近代东阳木雕界，不仅有杜云松、黄子进、刘明火、楼水明、卢连水等解放初期的先驱者。 宗大师和卢光正、冯文图、吴处伟等一批近代大师诞生于集体经济，将东阳木雕发扬光大。 东阳木雕是一种手工艺品，是很多村民赖以谋生的手艺和经营方式。 生产往往以小型家庭作坊为主。 几个兄弟、几个朋友，或者几十个人，可以聚在一起创业。 改革开放后，此类作坊更加活跃，并逐步与各种社会关系建立了生产、经营、销售、服务合作关系。 一站式模式对东阳木雕市场发展起到了积极的推动作用。

财力雄厚的人往往会投入大量的金钱和时间，甚至采用大师的经典手工艺，使用最好的材料，由熟练的大师制作，花费数月或数年的时间才能打造出真正优质的产品。 而如此优质的产品往往是为市场淘金者准备的，是高手能否正常发挥的关键。 东阳木雕的特点一般是大型工艺品。 由于人的生命有限，这是一项耗时、费力、成本高昂的昂贵工作。 它与中国传统书画艺术的个人创作是免费的、低成本的、短时间的有所不同。 ，是通过协作制作的，往往是几个人甚至几十个人完成的。 由于创作者的思维和雕刻水平以及工匠的艺术素质、技艺、传承特征和个性的差异，会导致作品呈现出不同的差异，产生不同的魅力。 因此，能够拥有创造性的思维，拥有一支成熟的团队，是大师们能够发挥出最佳水平的首要条件。 2、从外观上看，中国木雕城位于中国木雕之都——浙江省东阳市。 是东阳市政府全额资助的大型木制工艺品专业市场。 市场占地210亩，建筑面积210亩。 占地41万平方米，拥有商铺4600多家。 市场二、三层为木雕产品交易区，四层为东阳市工艺品博物馆、工艺美术大师工作室及工艺品展示区。 中国工艺美术学会木雕艺术专业委员会常设机构设在中国木雕城。 东阳世贸城工艺品专业市场转型升级为浙江东阳中国木雕城。

经过近两年的发展，浙江东阳中国木雕城现已成为全国最大的木制工艺品批发市场，集木雕、根雕、仿古门窗、雕花家具等数万种精品、佛像及佛器、竹编艺术。 还聚集了全国四大木雕的数千家知名厂家。 市场有福建、广西、广东、海南、江西、四川、云南等国内厂家的工艺品，也有泰国、越南等东南亚的竹木工艺品。 市场销售批发网络已覆盖浙江、上海、广东、福建、北京、河北、山东、陕西、江西、安徽、黑龙江等全国各省市（除西藏外）二级批发市场。 2009年，中国木雕城销售额达到30.8亿元。 浙江东阳中国木雕城作为全国最大的木制工艺品集散地，逐渐获得业界认可。 现任国家林业局局长贾志邦在考察市场时也对东阳工艺品精品博物馆和中国木雕城市场给予了高度评价，“无论是从市场的建筑面积和作品来看，市场内各类艺术流派云集，堪称全国最大的竹木工艺品市场，品味较高，发展潜力巨大。” 三、政策分析 政府出台了扶持木雕文化的政策。在全球经济衰退的背景下，东阳市红木家具产业异军突起，逆势而上。东阳市红木家具产业依托木雕优势，提高红木家具产品的工艺和品质，深受青睐。木雕挂件上的雕刻技艺也是如此，市政府顺势而为，科学制定发展规划，出台了一系列扶持政策，对企业、市场、土地利用等方面给予了相应的政策支持。税收、融资等方面。

“中国木雕城”东阳红木家具市场开业并于国庆黄金周期间成功举办红木家具采购洽谈会，吸引了来自河北、福建、广东、江苏、山东、广西等国家。 加强人才培养，在广厦建筑职业技术学院、浙江东阳技工学校设立专业木雕技能班，培养雕刻技能高层次人才。 4、技术分析东阳木雕艺术品一般不上漆，而大多覆盖天然透明清漆，以保留白木的自然色泽，使人们更好地欣赏雕刻师的高超技艺。 工艺有无漆雕刻和艺术品设计雕刻两种，都注重创意和“可绘画性”，具有很高的艺术价值。 员工都是传统工艺美术师。 目前东阳市拥有工艺美术专业职称的工匠1074人，其中高级工艺美术师15人。 东阳木雕质量也很高，《文姬还汉》、《黄山风光》、《甘露寺》、《三侠战吕布》等代表作被列入国家收藏。 杭州灵隐寺用26吨樟木雕刻的“释迦牟尼大佛像”和新建雷峰塔的巨型壁挂“白蛇传”，都是东阳木雕的杰作。 (2)SWOT分析优势。 与黄杨木雕和福建木雕工艺品相比，起源于古建筑的东阳木雕可以依靠建筑装饰在市场上产生一定的影响力。 显然它具有生存优势。 东阳的古建筑和精美的木雕就像有血有肉，在市场上有一定的影响力。 培育木雕文化具有得天独厚的优势。 东阳中国木雕城一期占地210亩，市场面积41万平方米。 来自全国各地的3000多家厂商云集于此，数十万种精品在这里展示、销售。

其规模之大、档次之高在国内同类市场中是无可比拟的。 全国70多名省级以上工艺美术大师落户东阳中国木雕城，市场内设立了大师精品区。 东阳中国木雕城已成为聚集工艺美术大师最多的专业工艺品市场。 劣势在于销售，35%主要经营福建木雕、根雕，34%主要经营福建木雕、根雕，覆盖率69%； 11%经营红木家具和竹雕，34%经营东阳木雕和仿古木雕。 以木雕为主的店铺覆盖率仅为19%。 如今，大部分装饰市场已经开始较少使用木雕。 有的清洁困难，也与现代简约优雅的装修风格不符。 而且，与市场上其他类型的装饰品相比，除了政府机构外，它们的价格昂贵。 除了大公司和富人之外，对于大多数社会消费群体来说，它都是奢侈品。 政府部门对工艺美术产业的支持和关注还不够。 机遇 近年来，东阳木雕整体古典装饰的发展在全国掀起了蓬勃热潮，培养了一大批具有专业雕刻技艺的企业家和商人。 他们的崛起也带动了整个东阳木雕中低层技术人才的技术进步和发展。 广阔的视野，对培养东阳木雕未来的人才起到了作用。 东阳中国木雕城位于中国经济最发达的长三角经济区。 可以捕捉行业发展最新资讯，洞察行业发展趋势！ 同时，长三角地区当地强劲的消费需求也将助推东阳中国木雕城的快速发展！ 由东阳中国木雕城主办的“中国木雕竹编工艺品博览会”已连续举办五届。 以其规模大、档次高、参观人数多、影响力逐年提升，已成为国内木制工艺品及木雕（红木）家具行业规模最大的盛会。

威胁在于，20多岁的年轻人从事艺术的人少之又少，手工艺的传承出现真空，后继无人。 对于大多数从事手工艺品、装饰品和零售活动的木雕制造商、工作室或市场来说，员工工资的上涨是难以承受的。 （三）网络营销策略分析 1、消费者分析 （1）消费者总体消费趋势。 在同质化越来越严重的今天，如何才能俘获消费者的心，让品牌走出单纯卖产品的阶段，增加品牌的附加值呢？ 我相信这是每个​​品牌经营者孜孜追求的目标。 当今的消费趋势：如果一个品牌独特、独特，能够与目标消费群体产生共鸣，消费者的忠诚度就会随之而来。 一个品牌能否成功运营，取决于其经营理念。 东阳木雕将目标消费群体定位为热爱木雕、有消费木雕欲望的人群。 中国木雕城的建立，为木雕爱好者提供了一个欣赏、交流的平台，可以极大地刺激消费。 (2)现有消费者分析。 1）现有消费群体构成 现有消费者总数约400万。 相关数据显示，目前，华北、华东地区人均消费分别为920元、790元，高于全国平均水平521元。 其中，北京、上海、广州人均消费力最高。 上海人均服装消费达到1587元，北京人均服装消费达到1387元。 城镇居民人均支出占总支出的10%左右，农村居民人均支出占总支出的10%左右。 总支出约占6%。

从以上分析可以看出，位于经济发达地区的大中城市25岁至45岁的人群属于东阳木雕的主要消费群体。 2）25岁至45岁现有消费者消费行为：该年龄段消费者已经工作或工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活质量和生活品味。 。 他们认为木雕是家庭品味和地位的象征，因此对木雕的要求比较高。 这群人是东阳木雕的主要消费群体。 3）现有消费者态度现有消费者对东阳木雕有一定程度的购买习惯。 毕竟木雕是艺术品，这意味着它们的价格并不是很便宜，所以一般来说小型木雕更受消费者的欢迎，但从交易价值上来说，大型木雕更有潜力。 (3)潜在消费者。 1）消费特征：15岁至25岁的年轻人。这个年龄段的消费群体主要是学生和刚刚踏入社会的人。 他们中的大多数人在经济上并不独立或不完全独立。 因为我还没有成家，所以对这些木雕不是很感兴趣。 2、目标市场分析 1）小型木雕挂件消费者和大型壁挂消费者的市场细分 2）目标市场家居用户和企业用户 3）市场定位中高端市场，以平面浮雕为主 3.鉴别分析 1）黄杨木雕：黄杨木雕历史悠久，风格古朴，是一种以黄杨木为雕刻材料的民间工艺品。 它采用黄杨木的自然形态，木质光滑，纹理细腻，色泽庄重。

黄杨木呈乳黄色。 作品上色时，先变成姜黄色，然后变成橙色。 随着时间的推移，颜色由浅到深，逐渐变成红棕色，给人一种古朴典雅的美感，更显得弥足珍贵。 2）东阳木雕：东阳木雕是以平面浮雕为主的雕刻艺术。 其多层浮雕、散点透视构图、平面装饰等形成了自己鲜明的特色。 又因其色泽浅，保留了原木的天然纹理和色泽，风格典雅，故又称“白木雕”。 3）金漆木雕：寺庙建筑中，栩栩如生的木雕工艺随处可见，往往诉说着故事，蕴含着发人深省的寓意； 人们供奉的神像往往是用木头雕刻的，甚至贴上金箔。 表明高贵的雕刻品以香樟木为主要原料，上面彩绘鎏金。 具有瑰丽的艺术效果。 因其主产于广东潮州，故又称潮州金漆木雕，简称潮州木雕。 （四）营销策略 1、营销目标 1、建设全国乃至世界最大的木雕名城，让东阳木雕闻名世界，让东阳人民因木雕致富。 2、用东阳木雕带动整个东阳经济的发展。 3、营销销售短期目标：营销业绩短期内快速增长，年底木雕销量大幅增长。 4、致力于开拓分销市场，到2010年底发展20家分销业务合作伙伴； 5. 无论脑力还是体力，都要全身心投入工作，实现高效率、高利润、高薪酬的发展； 二、营销策略分析 1、总成本领先策略 总成本领先策略可以帮助企业在市场竞争中赢得成本优势，该策略要求企业实现经济规模生产，尽力降低生产成本，控制费用，尽量减少研发、服务、销售、广告等方面的费用。 2、产品差异化战略 产品差异化战略也称为特色经营战略。 采取这一策略的具体方法是通过公司形象、产品特色、优质服务等努力打造产品特色，使公司自身产品与竞争对手的产品形成差异化。 产品差异化、用途